【銷售管理條碼方案概述】
銷售把企業(yè)產品推向市場，實現產品價值，而售后服務的品質則直接影響到一個企業(yè)的形象和企業(yè)未來的產品銷售。銷售和售后服務是決定企業(yè)能否贏利以及能否持續(xù)贏利的關鍵環(huán)節(jié)。因此對銷售及售后服務環(huán)節(jié)寶貴的信息數據的準確掌握，對企業(yè)至關重要。
比天銷售追蹤管理條碼解決方案在銷售追蹤管理中引入條碼技術，對從售前到售后各個環(huán)節(jié)的數據進行自動化的數據采集，保證整個銷售環(huán)節(jié)數據輸入的效率和準確性，確保企業(yè)及時準確地掌握銷售相關的真實數據，為企業(yè)實現對銷售的有效管理及相關決策提供科學的依據。
【銷售管理為什么要引入條碼？】
由于產品在實現銷售的過程中始終處于流動的狀態(tài)，即使在管理系統(tǒng)的支持下，產品在各個銷售流通環(huán)節(jié)的數據輸入并沒有得到有力的保障，銷售管理依然是手工和計算機管理相結合。因此需要引入條碼來有效解決銷售數據分散采集輸入的瓶頸難題，這樣才能將銷售管理系統(tǒng)的功能最大化地發(fā)揮出來。
【如何把條碼引入銷售管理？】
1) 給予產品唯一的身份標識，并用條碼符號表示。
2) 列印條碼標簽，并根據需要粘貼在產品上、包裝上、保修單和產品檔案上。
通過在產品上、包裝上、保修單和產品檔案上貼上條碼，可以方便地對產品從生產、儲運、銷售、售后的整個流程進行追蹤。在產品流通的每一環(huán)節(jié)從產品上撕下一個條碼，拿回來后進行掃描，或者是即時掃描記錄，不論用哪一種方式，都可記錄哪一種產品在什么時間，哪一個部門，賣給了什么人，是誰賣的，完成哪一份訂單或合同。有了這些基本信息，我們可以很方便地進行分析和統(tǒng)計。為企業(yè)的生產銷售決策提供幫助，并且可以解決許多售后服務中遇到的實際問題。
當用戶保修或發(fā)生質量投訴時，通過條碼的銷售管理系統(tǒng)，可以立即查到這一產品是何時何地由何人售出，價格是多少，銷售合同內容，保修記錄等。假貨和串貨通過核對產品記錄可以立即加以識別。
借助條碼還可以對銷售竄貨現象以及假冒偽劣現象進行有效的管理，有效保證企業(yè)的經濟利益。
3) 使用帶有條碼掃描功能的手持數據終端進行銷售數據采集。
對于許多連鎖經營或在各地有分支機構的企業(yè)，由于在銷售終端沒有條件直接使用總部的系統(tǒng)錄入數據，可以使用手持數據終端先分散采集相關數據，后把采集的數據上載到計算機系統(tǒng)集中批量處理。此時可以給終端銷售人員配備帶有條碼掃描功能的手持數據終端，進行銷售終端的數據采集。
4) 數據的上傳與同步。
將現場采集的數據上傳到總部銷售管理系統(tǒng)中，自動更新系統(tǒng)中的數據。同時也可以將系統(tǒng)中更新已后的數據下載到手持終端中，以便在現場進行查詢和調用。
【銷售管理條碼系統(tǒng)方案特點】
以條碼為紐帶，有效聯(lián)結各個銷售流通環(huán)節(jié)的數據。
利用產品的條碼身份標識實現各個銷售流通環(huán)節(jié)的數據自動化采集，保證數據輸入的準確性和及時性。
利用產品條碼作為索引，整合產品在各個流通環(huán)節(jié)的數據。
通過整合產品在各個流通環(huán)節(jié)的數據，實現產品從生產、儲運、銷售、售后的全過程進行追蹤。
以產品條碼為線索，實現對銷售竄貨及假冒偽劣現象的有效管控。
竄貨管理主要提供三種途徑：
1) 通過系統(tǒng)內各工作站查詢產品流向。
2) 利用 WEB方式，結合瀏覽器進行查詢。
3) 短信查詢。
【效益評估】
1) 有效收集分散在各個銷售流通環(huán)節(jié)的銷售數據，及時準確地了解產品是否符合市場要求，銷售量大小，什么產品好銷，什么產品滯銷，為企業(yè)的決策提供依據。
2) 實現產品從生產、儲運、銷售、售后的全過程進行追蹤。
3) 對企業(yè)售后服務進行有效管理，提升企業(yè)服務品質。
4) 對銷售竄貨及假冒偽劣現象進行有效抵制，保護企業(yè)合法權益。
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